Curso Virtual de Persuasión

El objetivo principal de este Curso virtual de Persuasión e Influencia es que aprendas qué son la persuasión y la influencia, domines técnicas para persuadir y sepas cómo utilizarlas a tu favor tanto en tu vida personal como profesional.

Gracias a este Curso virtual de Persuasión, de 25 horas de duración, entenderás el concepto de persuasión y para qué sirve, y aprenderás las técnicas y estrategias necesarias para utilizarla a tu favor.

Primero, aprenderás cómo funciona la relación entre emisor, receptor y mensaje para que la persuasión pueda ocurrir, así como las diferencias clave entre persuasión y manipulación.

Estudiarás cómo funciona la persuasión y los 6 principios universales de la influencia social. Igualmente, analizarás cómo influye el liderazgo en la persuasión y el uso del carisma como una herramienta poderosa para convencer.

Principios de Influencia y Programación Neurolingüística (PNL)

Conocerás la historia y las enseñanzas del escritor Dale Carnegie sobre cómo influir en las personas y aprenderás a utilizar el lenguaje positivo para lograrlo.

Este Curso virtual de Persuasión también aborda la técnica de la Programación Neurolingüística (PNL) y cómo esta funciona en los procesos de persuasión.

Persuasión aplicada a Ventas y Marketing

Aprenderás cómo funciona la persuasión y la influencia para motivar a la acción, y cómo utilizar estas habilidades y las herramientas del lenguaje corporal como técnicas de ventas.

Encontrar la forma de persuadir es también uno de los pilares fundamentales del mercadeo o marketing, y en torno a él giran un gran número de estrategias aplicables en ventas para lograr convencer a los clientes.

Entenderás cómo funciona la energía que proyectamos y cómo podemos modificarla a nuestro favor. Otro concepto importante es saber el efecto que causa en las personas la sensación de éxito y cómo podemos utilizarlo.

Para finalizar, aprenderás herramientas que te ayudarán a aplicar diferentes técnicas de persuasión e influencia dependiendo de las circunstancias concretas y del entorno en que te encuentres.

¿A quién se dirige este curso?

Este Curso Virtual de Persuasión e Influencia va dirigido a profesionales de ventas, mercadeo, líderes de equipos y emprendedores que buscan mejorar su capacidad de influencia.

También está indicado para cualquier persona interesada en fortalecer sus habilidades de comunicación para negociar de manera efectiva, presentar ideas con impacto y construir relaciones más sólidas tanto en el ámbito profesional como en el personal.

≡ Plan de Estudios del Curso Virtual de Persuasión

TEMA 1. ¿Qué es la persuasión?

1. ¿Para qué sirve la persuasión?
2. Elementos necesarios para la persuasión
   1. Emisor
   2. Receptor
   3. Mensaje
3. Persuasión vs manipulación
   1. Sócrates: Un maestro persuasivo

TEMA 2. ¿Cómo funciona la persuasión?

1. Los seis principios universales para la influencia social
   1. La reciprocidad
   2. La autoridad
   3. Compromiso o coherencia
   4. Escasez
   5. Simpatía
   6. Aprobación social
2. Liderazgo e influencia
3. La proactividad
   1. Inspirar a los demás para influir
   2. El liderazgo en el trabajo

TEMA 3. Técnicas de persuasión

1. El carisma
2. Dale Carnegie
   1. Técnicas básicas para tratar con los demás.
3. El lenguaje en positivo
4. PNL
5. Persuasión para ayudar a alguien a huir de lo que no desea.

TEMA 4. La persuasión en las ventas

1. La relevancia del lenguaje corporal
   1. El contacto visual
   2. Tener una postura física firme y abierta
   3. Evita cruzar los brazos
   4. Hablar abriendo los brazos y manos sin que quede exagerado
   5. Sonreír
   6. Hacer gestos de entusiasmo
   7. Aumentar la velocidad cuando hablamos
   8. Utilizar los silencios de manera estratégica
   9. Asentir cuando escuchamos
   10. Acercarnos físicamente, pero no demasiado
   11. Evitar el sentimiento de superioridad
   12. Evitar el sentimiento de autocompasión
   13. Evitar sobreactuar el entusiasmo
   14. Hablar con el corazón
2. La energía que desprendemos
3. La sensación de éxito

TEMA 5. Herramientas de persuasión

1. El rapport
2. Técnica de la palmada en el hombro
3. Afirmaciones rotundas, positivas y con cierto tono imperativo.
4. Repetir lo que la otra persona dice
5. El poder de la nota escrita a mano
6. La técnica del misterio
7. Contar historias de éxito
8. Imitar a quien persuade muy bien
9. Contar historias o Storytelling
10. Pasado, presente y futuro