Curso Virtual de Neuromarketing y Psicología del Consumidor

Con este Curso Virtual de Neuromarketing y Psicología del Consumidor comprenderás los fundamentos del neuromarketing y su relación con la neurociencia, el comportamiento del consumidor y el mercadeo tradicional. Así, analizarás cómo el cerebro humano procesa la información de marketing, incluyendo la atención, la emoción y la memoria, y cómo el neuromarketing influye en la decisión de compra del cliente.

Igualmente, en este Curso Virtual de Neuromarketing y Psicología del Consumidor, de 60 horas de duración, aprenderás a aplicar los principios del neuromarketing en estrategias comerciales y de publicidad para aumentar la efectividad de campañas, productos y marcas personales o empresariales.

Qué es el neuromarketing: Definición, ética y aplicaciones

Este curso de neuromarketing ofrece una capacitación completa y práctica para comprender cómo funciona el cerebro del consumidor y transformar esa ciencia en estrategias de mercadeo, ventas y e-commerce de alto impacto.

Conocerás qué es el neuromarketing, su evolución, sus aplicaciones en empresas y los principios éticos que garantizan un uso responsable, analizando además los tipos de atención y el papel que desempeñan en la persuasión.

Psicología del consumidor: Cómo decide el cliente y qué factores influyen en la compra

Desde la psicología del consumidor, esta capacitación explica cómo toman decisiones los consumidores, prestando especial atención a los procesos emocionales y racionales y a los factores que influyen en su comportamiento, así como al rol del contexto y el entorno en la decisión de compra.

Un capítulo dedicado al cerebro del consumidor traduce la neurociencia aplicada al mercadeo: principios de neuroplasticidad para entender cómo el aprendizaje refuerza hábitos de consumo, cerebro reptiliano, límbico y neocórtex, y la atención, memoria y percepción en el proceso de compra o «customer journey».

Asimismo, en este curso de psicología aplicada a la venta, se profundiza en los detonantes emocionales de compra, los tipos de emociones que impulsan decisiones y el uso estratégico, incluso de emociones negativas, para diseñar mensajes que generen un llamado a la acción.

Marketing sensorial y storytelling: Técnicas de comunicación persuasiva que venden más

En neuroventas, el marketing sensorial aborda la vista, el oído, el olfato, el gusto y el tacto para crear experiencias memorables en puntos de venta físicos y digitales, incluyendo las bases biológicas de los sentidos y su respuesta emocional.

La comunicación persuasiva combina storytelling, metáforas, anclajes y lenguaje emocional con técnicas de copywriting que transmiten confianza y credibilidad.

En cuanto a estrategias de precios, se estudia la psicología del precio, cómo presentar ofertas y promociones, la diferencia entre valor percibido y real y los sesgos cognitivos ligados a los descuentos.

Neuromarketing digital y precios psicológicos: Estrategias prácticas para Pymes y e-commerce

La aplicación de estos principios en canales digitales abarca el neuromarketing en redes sociales, la publicidad digital emocionalmente inteligente, el neuromarketing aplicado a páginas web, emails y e-commerce, los algoritmos emocionales y la personalización digital.

Orientado especialmente a Pymes, este Curso Virtual de Neuromarketing y Psicología del Consumidor explica cómo desarrollar un plan de acción: diagnóstico inicial para saber qué podemos mejorar, creación de un plan de acción personalizado y seguimiento y evaluación del plan.

Finalmente, conocerás experimentos históricos, investigadores clave y casos de estudio emblemáticos que revelan cómo la publicidad impacta el cerebro y qué aprendizajes pueden aplicar las pequeñas y medianas empresas.

Cada módulo incluye cuestionarios para reforzar conocimientos y medir tu progreso, convirtiendo estas ciencias del consumidor en ventajas competitivas reales.

¿A quién se dirige este curso?

Este Curso Virtual de Neuromarketing y Psicología del Consumidor, que incluye tu Certificado, va dirigido a profesionales de mercadeo, ventas y e-commerce, gerentes de marca y dueños de Pymes que buscan aumentar las ventas y la fidelización de clientes con estrategias basadas en neuromarketing y neurociencia.

También será muy útil para emprendedores, consultores, agencias, community managers y responsables de experiencia de usuario (UX/CRO) que deseen dominar el neuromarketing, los precios psicológicos y la comunicación persuasiva, así como para estudiantes avanzados y equipos multidisciplinarios que necesiten aplicar insights neurocientíficos a páginas web, retail y campañas digitales, midiendo resultados de forma ética y rentable.

≡ Plan de Estudios del Curso Virtual de Neuromarketing y Psicología del Consumidor

TEMA 1. Introducción al neuromarketing

1. Qué es el neuromarketing
2. Breve historia y evolución
3. Aplicaciones prácticas para empresas
4. Ética del neuromarketing
5. Neuromarketing y tipos de atención

TEMA 2. Fundamentos de la psicología del consumidor

1. Cómo toman decisiones los consumidores
2. Sistema 1 y Sistema 2 – Pensar rápido, pensar despacio
3. Procesos emocionales y racionales en la compra
4. Factores que influyen en el comportamiento del consumidor
5. El rol del contexto y el entorno en la toma de decisiones

TEMA 3. El cerebro del consumidor

1. Principios básicos de neurociencia aplicados al marketing
2. Cerebro reptiliano, límbico y neocortex
3. Atención, memoria y percepción en el proceso de compra
4. Neuroplasticidad y aprendizaje del consumidor

TEMA 4. Activadores emocionales de compra

1. El poder de las emociones en la toma de decisiones
2. Tipos de emociones que impulsan el consumo
3. Estrategias para activar emociones en el punto de venta
4. Emociones negativas y su potencial estratégico

TEMA 5. Estímulos sensoriales y neuroventas

1. Marketing sensorial: vista, oído, olfato, gusto y tacto
2. Crear experiencias de compra memorables
3. Aplicaciones asequibles en puntos de venta físicos y digitales
4. Bases biológicas de los sentidos y su respuesta emocional

TEMA 6. Técnicas de comunicación persuasiva

1. El arte de contar historias storytelling
2. Uso de metáforas, anclajes y lenguaje emocional
3. Copywriting efectivo – Motivar al cliente a la acción
4. Construyendo confianza y credibilidad a través de la comunicación persuasiva

TEMA 7. Estrategias de precios y percepción de valor

1. Psicología del precio
2. Cómo presentar ofertas y promociones estratégicas
3. Valor percibido vs valor real
4. Psicología del descuento y trampas cognitivas del consumidor

TEMA 8. Aplicación en canales digitales

1. Neuromarketing en redes sociales
2. Publicidad digital emocionalmente inteligente
3. Neuromarketing aplicado a webs, emails y e-commerce
4. Algoritmos emocionales y personalización digital

TEMA 9. Plan de acción para Pymes

1. Diagnóstico inicial Qué podemos mejorar
2. Creación de un plan de acción personalizado
3. Seguimiento y evaluación del plan
4. Cultura emocional interna en pymes

TEMA 10. Experimentos hallazgos y figuras clave del neuromarketing

1. Experimentos históricos que cambiaron la forma de entender al consumidor
2. Investigadores clave y sus aportes al neuromarketing
3. Casos emblemáticos en publicidad y sus efectos en el cerebro del consumidor
4. Aplicaciones reales y aprendizaje para pymes
5. Cuestionario final